В смете две строки. Интеграция у блогера с аудиторией в сто пятьдесят тысяч человек — семьдесят тысяч рублей. Двадцать роликов у авторов — пятьдесят тысяч. Вторая строка выглядит выгоднее ровно до вопроса, что вы получите за эти деньги.
Выбор «заказать ролик или рекламу у блогера» на этом и застревает: обе суммы честные, но куплено на них разное.
За первую сумму видео увидят завтра. За вторую у вас появятся файлы, которые пока не видел никто.
Ниже — сколько стоят оба варианта в 2026 году, что достаётся бренду по умолчанию вместе с чужим видео, как свести оба сценария к цене одного просмотра и где в этом расчёте обычно ошибаются. Каждая цифра со ссылкой на источник; где источника нет, так и написано.
Если считаете смету на квартал — в блоге мы разбираем производство и дистрибуцию UGC-роликов простым языком. UGC здесь и дальше — видео, снятые обычными людьми: покупателями, авторами, сотрудниками.
Почему «что дешевле» — неправильный вопрос?
Коротко: потому что сравниваются разные предметы сделки. У блогера покупается доступ к его аудитории и доверие к его лицу в конкретный день. У автора покупается файл и право показывать его дальше самостоятельно. Дешевле бывает только одинаковое, а здесь одинакового нет: в одном случае вы платите за встречу с людьми, в другом — за материал.
Разница формулируется одной фразой, и она уже звучала в отраслевой прессе. Блог агентства SUPPORT AGENCY на Sostav в декабре 2025 года сформулировал её так: «у инфлюенсеров бренд покупает доступ к аудитории, у UGC-креатора бренд покупает контент и право использовать его в своих каналах». Мы приводили эту цитату целиком в разборе того, что такое UGC-контент, там же лежит подробная сравнительная таблица по обоим вариантам.
Отсюда следует практическая вещь, которая меняет расчёт. У интеграции цена закрывает обе задачи сразу — и материал, и его показ. У ролика от автора цена закрывает только первую, а вторую вам предстоит оплатить отдельно.
Ни один из способов это не делает хуже. Просто честное сравнение начинается только после того, как ко второму варианту добавлена стоимость показов.
Сколько стоит реклама у блогера в 2026 году?
Коротко: цену определяют размер аудитории и площадка. В Telegram интеграция у блога до десяти тысяч подписчиков стоит от десяти тысяч рублей, у миллионника — от четырёхсот тысяч и выше. Во ВКонтакте цены заметно ниже при сопоставимых аудиториях. Разброс внутри одной площадки достигает двух порядков, поэтому «цена интеграции» без указания размера блога ничего не значит.
| Размер блога в Telegram | Цена интеграции |
|---|---|
| до 10 тыс. подписчиков | 10 000-17 000 ₽ |
| 10-50 тыс. | 20 000-35 000 ₽ |
| 50-100 тыс. | около 40 000 ₽ |
| 100-200 тыс. | около 70 000 ₽ |
| 200-500 тыс. | около 120 000 ₽ |
| 500 тыс. - 1 млн | 350 000-400 000 ₽ |
| более 1 млн | 400 000-1,5 млн ₽ и выше |
Во ВКонтакте и на YouTube источник делит аудиторию крупнее:
| Размер блога | ВКонтакте | YouTube |
|---|---|---|
| 10-50 тыс. подписчиков | 1 500-5 500 ₽ | 1 500-38 000 ₽ |
| 50-500 тыс. | 5 500-12 000 ₽ | 38 000-55 000 ₽ |
| 500 тыс. и больше | 12 000-30 000 ₽ и выше | 55 000-355 000 ₽ до миллиона подписчиков, дальше от 355 000 ₽ |
Источник обеих таблиц — обзор цен на рекламу у блогеров от eLama, 20 июня 2026 года. Верхние границы там открытые: у самых крупных блогов вилка заканчивается формулировкой «и выше».
Отдельно полезно смотреть на цену одного просмотра, потому что она сглаживает разницу в размерах. По данным агентства Rabbit & Carrot, которые приводит ppc.world, интеграция в видео во ВКонтакте обходится в 0,7-1,2 ₽ за просмотр, клип — в 2-5 ₽, пост с картинкой в Telegram — в 2-4 ₽, видеопост там же — в 3-5,5 ₽, интеграция на YouTube — в 1,1-2 ₽. Директор по работе с блогерами агентства Дмитрий Кирсанов там же советует сравнивать площадки именно по цене просмотра, а не по сумме в прайсе.
Эти цифры — рыночный ориентир, а не прайс конкретного блогера. Реальная цена обсуждается индивидуально и зависит от ниши, сезона и того, сколько рекламы канал уже продал в этом месяце.
Сколько стоит ролик у автора?
Коротко: тысячи рублей за штуку, и цена падает на объёме. Распаковка на пятнадцать-тридцать секунд стоит 500-1 500 ₽ без монтажа, обзор с демонстрацией — 1 000-2 500 ₽, разговорный ролик на минуту-две — 2 000-5 000 ₽. При потоке от шестидесяти роликов в месяц цена единицы опускается до 800-1 500 ₽.
| Формат ролика | Хронометраж | Цена без монтажа |
|---|---|---|
| Распаковка | 15-30 сек | 500-1 500 ₽ |
| Обзор с демонстрацией | 30-60 сек | 1 000-2 500 ₽ |
| Сравнение товаров | 45-90 сек | 1 500-3 000 ₽ |
| Формат «до и после» | 15-45 сек | 1 000-2 000 ₽ |
| Разговорный ролик | 60-120 сек | 2 000-5 000 ₽ |
Источник — разбор Евгения Карасева о работе с UGC-креаторами для маркетплейсов, 11 апреля 2026 года. Там же указано, что при объёме от шестидесяти роликов в месяц цена единицы падает до 800-1 500 ₽.
Для масштаба полезно сравнение со студийной съёмкой. Формулировка отраслевого разбора: «UGC можно получить в разы дешевле: либо бесплатно (если покупатели сами делятся контентом), либо за 5 000-30 000 рублей (если заказываете у UGC-креаторов)». Студийный ролик там же оценён в «от 75 000 до 250 000 рублей», и это только съёмка (Raketa Digital, 20 января 2026 года).
Важная поправка к любой из этих ставок: платите вы за все снятые ролики, а работают не все. Как считать реальную цену рабочей единицы с учётом брака, и какие бывают модели оплаты авторам кроме фиксированной ставки, разобрано в материале про устройство контент-завода.
Наша часть работы начинается там, где съёмка закончилась: файлы есть, а зрителей у них пока нет. Мы продаём этим файлам аудиторию в рекламной сети VK — от 2 копеек за показ, и объём под вашу партию считаем заранее. Посчитать объём под вашу партию роликов.
Что достаётся вам вместе с роликом по умолчанию?
Коротко: заметно меньше, чем кажется после оплаты. Автором видео по закону считается тот, кто его снял и смонтировал. Без отдельных условий в договоре бренд получает право на один показ в оговорённом канале, лицензию на пять лет и только на территории России. Право переработать материал не появляется само.
Это устройство закона, а не поведение блогера: по умолчанию права остаются у автора у любого подрядчика, будь то блогер, UGC-автор или студия. Разбирает эту механику управляющий партнёр юридической фирмы «Ветров и партнёры» Виталий Ветров.
По умолчанию автор видео — тот, кто его снял и смонтировал. То есть блогер.
— Виталий Ветров, управляющий партнёр юридической фирмы «Ветров и партнёры», Likeni.ru, 7 мая 2026 года
Из этого следуют три ограничения, и всплывают они обычно уже после публикации. По объёму бренд без специальных условий получает право только на однократный показ в указанном канале. Со сроком работает умолчание: «если в лицензионном договоре срок не указан, по умолчанию он считается заключённым на 5 лет». С территорией так же — «если территория не названа, использование разрешено только на территории России».
Отдельным пунктом идёт переработка. Смонтировать из чужого ролика короткую нарезку под рекламу — это уже переработка, и, как отмечает тот же разбор, она «не следует автоматически из права на использование».
Практический смысл для сметы прямой. Если вы планировали снять один раз, а показывать полгода в разных форматах, стоимость такого использования обсуждается до съёмки и входит в цену. Договориться об этом можно и с блогером, и с автором — просто по умолчанию этого в сделке нет.
Что дописать в договор, чтобы ролик можно было крутить дальше?
Коротко: шесть пунктов, каждого из которых по умолчанию в сделке нет. Объём прав, срок, территория, право на переработку, эксклюзивность и отдельная строка о том, кто регистрирует рекламный креатив и получает идентификатор. Вписывать их стоит до съёмки: после публикации переговоры о правах на готовый материал обходятся дороже, чем те же условия, оговорённые заранее.
Первые пять пунктов следуют из разбора Виталия Ветрова выше, шестой — из разбора пунктов договора с блогером на Sostav, 21 августа 2026 года.
- Объём прав. Прямо укажите, что бренд получает право использовать материал в собственных каналах и в платном размещении, а не только один показ у автора.
- Срок. Назовите его явно. Молчание в договоре означает пять лет — иногда это больше, чем нужно, иногда меньше.
- Территория. Если продаёте не только в России, впишите нужные страны: по умолчанию действует территория России.
- Переработка. Отдельная строка о праве резать, перемонтировать и делать версии под разные площадки.
- Эксклюзивность. Обязательство автора не работать с конкурентами и передача прав на само видео — две разные вещи, и прописываются они по отдельности.
- Маркировка рекламы. Заранее определите, кто регистрирует креатив и получает идентификатор.
В том же разборе на Sostav названа ещё одна статья расходов, которая к гонорару не относится, но в бюджет попадает: с 1 апреля 2025 года действует обязательное отчисление в размере 3% с дохода от услуг по распространению интернет-рекламы.
Сколько людей увидит интеграцию?
Коротко: охват — это сколько разных людей увидело публикацию, и обычно он составляет от десятой до пятой части подписчиков. Ниже пяти процентов — повод проверить качество аудитории до оплаты. Проверять приходится своими руками: сервисы оценки блогеров расходятся в выводах об одном и том же канале, и разница бывает не в процентах, а в разы.
Норма сформулирована так: «нормальным считается охват на уровне 10-20% от общего числа подписчиков», а «если охватов меньше 5%, это уже повод внимательнее проверить качество аудитории» (материал на vc.ru по данным PromoPult).
Дальше начинается практика проверки. Владелица небольшого бренда Светлана Соколова разобрала собственный опыт закупки ещё в 2020 году. Вот как она описывает искусственную активность: «существуют платные чаты, где за деньги люди подпишутся и будут лайкать, комментировать», а через несколько дней после оплаченной поддержки подписчики постепенно отписываются (vc.ru).
Там же приведён случай, который объясняет, почему на один сервис проверки полагаться нельзя: один и тот же автор был оценён двумя разными сервисами в 20 тысяч рублей и в 1600 рублей. Разница больше чем в десять раз возникает из-за того, что сервисы считают по разным методикам.
Для сметы отсюда следует вот что: цену интеграции стоит считать от ожидаемого охвата, а не от числа подписчиков, и закладывать нижнюю границу вилки. Если в канале сто тысяч подписчиков, планируйте от десяти тысяч просмотров, а не от ста.
Как свести оба варианта к одной цифре?
Коротко: возьмите одну сумму и посчитайте, что каждый сценарий оставляет у вас на руках через месяц. У интеграции это охват в день выхода и статистика размещения. У партии роликов это файлы, права и отдельная задача — купить им аудиторию. Пока к второму сценарию не добавлена цена показов, сравнение неполное.
Возьмём 120 000 ₽ и разложим по двум сценариям.
- Одна интеграция. Канал на 150 тысяч подписчиков в Telegram стоит около 70 000 ₽. При норме охвата от десятой до пятой части подписчиков публикацию увидят 15-30 тысяч человек, то есть просмотр обойдётся в 2,3-4,7 ₽. Оставшиеся 50 000 ₽ уходят на второе размещение поменьше. Через месяц у вас на руках статистика двух выходов.
- Партия роликов. Двадцать обзоров по 2 500 ₽ — это 50 000 ₽, и остаётся 70 000 ₽ на показы. Через месяц у вас на руках двадцать файлов, права на них и открытый вопрос, где эти файлы показывать.
Второй сценарий выглядит сильнее по одной причине и слабее по другой. Сильнее — потому что материал остаётся и работает дальше: те же ролики идут в карточку товара, в сообщество, в платное размещение, и цена производства делится на все будущие показы. Слабее — потому что аудиторию к этим файлам придётся купить отдельно, и это отдельная строка сметы со своей ценой.
Сколько стоит эта вторая строка на разных площадках и почему их цены нельзя сравнивать в лоб, разобрано в парном материале — где дешевле показывать ролик.
Формулировка, которая помогает не запутаться в расчёте: «селлеру важна не цена ролика, а стоимость результата» (Игорь Виноградский, Packman Production, 26 июля 2026 года).
Почему интеграции дорожают быстрее рынка?
Коротко: рынок инфлюенс-маркетинга растёт медленнее, чем дорожает размещение. Отраслевой прогноз на 2026 год — рост 12-13% при медиаинфляции около 20%. Это значит, что на тот же бюджет вы каждый год покупаете немного меньше, чем в прошлом, даже если сумма в смете не менялась.
Цифры даёт трендбук комитета АРИР: «консенсус-прогноз по объёму рынка инфлюенс-маркетинга по итогам 2025 года составляет около 55 млрд рублей. Средний прогноз по темпам роста на 2026 год находится на уровне 12-13%» (АРИР, ноябрь 2025 года). Там же указана медиаинфляция — в среднем около 20%, связанная с ростом ставок у крупных авторов и усложнением производства.
Тот же тезис подтверждает второе издание, и там он звучит короче.
Медиаинфляция растёт, аудитория становится требовательнее, а бренды — осторожнее.
— Антон Петухов, сопредседатель комитета АРИР по Influencer Marketing, ADPASS, 14 ноября 2025 года
Для продавца практический вывод один: смету прошлого года переносить в этот нельзя. Прайс, по которому вы покупали интеграцию год назад, сегодня купит меньше просмотров, и разницу стоит закладывать заранее, а не обнаруживать в середине квартала.
Где чаще всего ошибаются в расчёте окупаемости?
Коротко: считают маркетинговую дробь вместо полной. Если в знаменателе стоят только расходы на рекламу, картина получается праздничная. Если добавить себестоимость товара, логистику и обслуживание заказа, та же кампания на тех же продажах выглядит совсем иначе. Расхождение доходит до нескольких раз, и решение о следующей закупке принимается по завышенной цифре.
Разбор этой ошибки принадлежит генеральному директору Getblogger Марине Кондрашовой: бренды смотрят на отдачу от маркетинговых расходов и упускают всё остальное, из-за чего «несмотря на высокую эффективность маркетинга, реальная прибыль компании после всех затрат может оказаться ниже» (Sostav, 1 ноября 2025 года).
В приведённом там примере на одних и тех же продажах отдача от маркетинга выходит 150%, а возврат вложений с учётом всех затрат — около 32%. Обе цифры честные, просто отвечают на разные вопросы, и подставлять их одну вместо другой при выборе способа потратить бюджет — верный путь к неверному решению.
Вторая частая ошибка из того же разбора — оценивать размещение по просмотрам и лайкам вместо влияния на продажи. Как разделить эти два вопроса, когда покупка происходит внутри приложения маркетплейса, разобрано отдельно в материале о том, почему у ролика много просмотров и нет продаж.
Когда что выбирать?
Коротко: по задаче, а не по цене строки в смете. Нужно доверие к конкретному лицу и разовый всплеск внимания — это интеграция. Нужен материал, который будет работать месяцами в разных местах, — это съёмка у авторов плюс отдельный бюджет на показы. Чаще всего у продавца есть обе задачи, и они не конкурируют.
| Задача | Что подходит | Почему |
|---|---|---|
| Запуск нового товара, нужно доверие к лицу | интеграция у блогера | доверие аудитории к автору переносится на товар в момент выхода |
| Нужен постоянный поток материала для карточек и платного размещения | ролики у авторов | цена единицы падает на объёме, файлы остаются у вас |
| Нужен предсказуемый объём просмотров к конкретной дате | закупка показов на готовые ролики | объём задаётся числом, а не решением алгоритма |
| Нужно проверить десять разных подач товара | ролики у авторов плюс показы | сравнивать варианты можно только на сопоставимом объёме показов |
Ровно так это устроено и у нас на лендинге: рекламное продвижение — продолжение работы с блогерами, а не замена. Ролик, снятый блогером, после публикации живёт по правилам его аудитории и алгоритма. Тот же ролик, поставленный в платное размещение, живёт по вашим правилам: аудиторию и объём определяете вы, а результат считается для каждого ролика своей строкой.
Что делать дальше
Вопрос «заказать ролик или рекламу у блогера» закрывается вот такой сверкой:
- Откройте последний договор с блогером и найдите пункты про срок, территорию и переработку. Если их нет, вы купили один показ.
- Посчитайте цену просмотра по последнему размещению: гонорар поделите на фактический охват, а не на число подписчиков.
- Возьмите ту же сумму и прикиньте, сколько роликов у авторов она покупает по ставкам выше.
- К этому варианту добавьте строку «показы» — без неё сравнение неполное и всегда врёт в пользу второго варианта.
- Решите, какая задача у вас на ближайший квартал: доверие к лицу или объём материала. Ответ определяет, какую из двух смет вы считаете первой.
Что бы вы ни выбрали, узкое место у обоих сценариев одно: снятое нужно кому-то показать. С блогером эту часть делает он сам и ровно один раз. С собственной партией роликов она остаётся на вас — и тут подключаемся мы: покажем вашим файлам столько людей, сколько вы посчитали в смете.