В смете стоит цена ролика. Полторы тысячи рублей, три тысячи, пять — цифра честная, по ней вы и платите. Дальше ролик уходит в ленту, и через неделю у одного двадцать тысяч просмотров, а у соседнего двести. Цена в смете при этом одинаковая.
Значит, цена просмотра нигде не записана. Её приходится считать самому, и почти никто этого не делает: получается неприятно, а методики под рукой нет.
Здесь разобран сам счёт: сколько стоит просмотр UGC-ролика, если считать по партии. Формула, которую применяет площадка. Рыночные цифры из отраслевого замера, с которыми можно сравниться. И развёрнутый пример на условных числах, где видно каждое действие, — подставите свои и получите свою цифру за один вечер.
Если считаете деньги на роликах регулярно — в блоге разбираем дистрибуцию UGC-роликов и рекламные метрики простым языком.
Почему цена ролика из сметы ничего не говорит о цене просмотра?
Коротко: смета фиксирует стоимость производства, а просмотры при этом никто не обещает. Ролик за две тысячи рублей может собрать двести просмотров или двадцать тысяч — цена в накладной одна и та же. Пока просмотры не посчитаны, у вас на руках стоимость съёмки, и она не переводится в стоимость внимания зрителя.
Разброс цен на съёмку сам по себе большой. По сетке отраслевого разбора «Запуски» распаковка на 15-30 секунд стоит 500-1 500 рублей без монтажа и 800-2 000 с монтажом, обзор с демонстрацией — 1 000-2 500 и 1 500-3 500, говорящая голова на минуту-две — 2 000-5 000 и 3 000-7 000 (Евгений Карасев, 11 апреля 2026).
Объём эту цифру двигает. Там же сказано прямо: «При работе с UGC-заводом стоимость ниже за счёт объёма: креатор снимает пакетами по 20-60 видео, а не по одному. Стоимость единицы контента падает до 800-1 500 рублей при объёме 60+ роликов в месяц».
Платформы называют похожие числа. Epicstars публикует 1 500 рублей за размещение при объёме 50-200 материалов в месяц и 900 рублей при объёме от двух тысяч. Агентство небольшой командой берёт за тот же вертикальный ролик 15 000-50 000 рублей, а серию из десяти собирает от 120 000 (Raketa Digital, 3 марта 2026).
Все эти числа отвечают на вопрос «сколько стоит снять». Вопрос «сколько стоит просмотр» они не закрывают, потому что в них нет знаменателя. Знаменатель появляется потом, и появляется он неравномерно.
Что вообще считается просмотром?
Коротко: единого определения нет. В рекламном кабинете VK при оплате за просмотры во встроенной видеорекламе засчитывается полный досмотр ролика. У YouTube порог другой — 30 секунд для одного формата и 10 для другого. Счётчик под роликом в ленте считает по третьему правилу. Поэтому цену просмотра из разных источников нельзя сравнивать напрямую.
Вот что говорят сами площадки, дословно.
| Где считается | Что засчитывается за просмотр |
|---|---|
| VK Реклама, встроенная видеореклама, оплата за просмотры | «оплата будет производиться, только если пользователь досмотрел рекламный видеоролик до конца» |
| Кабинет VK, «Старт просмотра» | «количество стартов просмотра видео» |
| Кабинет VK, «Просмотрено 100%» | «засчитывается при полном просмотре рекламного ролика и при клике по рекламе» |
| YouTube, реклама внутри ролика | «When someone watches 30 seconds of your video ad... or interacts with the ad, whichever comes first» — «когда человек смотрит 30 секунд видеообъявления... или взаимодействует с ним, смотря что произойдёт раньше» |
| YouTube Shorts | «When someone watches 10 seconds of your video ad... or clicks the call to action» — «когда человек смотрит 10 секунд видеообъявления... или нажимает на призыв к действию» |
Разрыв между строками этой таблицы огромный. Полный досмотр тридцатисекундного ролика и десять секунд автовоспроизведения — события разной редкости, и стоить они будут по-разному даже на одной площадке.
Отдельная тонкость по метрике «Просмотрено 100%»: клик по рекламе засчитывается туда же, куда и досмотр. Человек, кликнувший на второй секунде, попадёт в ту же графу, что и досмотревший до конца. Подробнее этот перекос разобран в материале про глубину просмотра и метрики UGC.
Отраслевой измеритель признаёт это прямым текстом. В исследовании АКАР по рынку блогеров есть прямая оговорка — в ней цену за просмотр называют английским сокращением CPV, от cost per view:
«По Instagram* stories и reels, а также YouTube Shorts, оценка проводилась по размещениям, а не по просмотрам в связи со спецификой набора показателей по этим форматам (рекомендательные системы социальных сетей значительно приоритизируют в выдаче короткий вертикальный видеоконтент, за счет чего оценка этих форматов по CPV не может быть достоверной)».
— Комитет по инфлюенс-маркетингу АКАР и АЦ РИР, «Исследование объемов российского рынка блогеров», май 2025
Смысл оговорки простой: по коротким вертикальным роликам отраслевой замер сам отказался считать цену просмотра, потому что снаружи она получается недостоверной. Ваша собственная цифра по вашим роликам достовернее любого среднего по рынку — её и надо считать.
Сколько стоит просмотр на рынке прямо сейчас?
Коротко: по замеру АКАР за 2024 год средневзвешенная цена просмотра в Клипах ВКонтакте — от 2,14 рубля у авторов-миллионников до 3,90 рубля у авторов до 250 тысяч подписчиков. В интеграциях в ВК Видео — от 1,15 до 2,99 рубля. Цифры считаны по данным двух независимых измерителей.
Исследование Комитета по инфлюенс-маркетингу АКАР построено на данных WhoIsBlogger и Yoloco и оценивает весь рынок блогеров России за 2024 год в 57,998 млрд рублей. Внутри отчёта — таблицы средневзвешенной цены просмотра по площадкам и категориям авторов.
| Формат размещения | Авторы 1M+ | 250K-1M | 50K-250K | до 50K |
|---|---|---|---|---|
| ВК Видео, интеграции | 1,15 ₽ | 1,50 ₽ | 2,30 ₽ | 2,99 ₽ |
| Клипы ВКонтакте | 2,14 ₽ | 2,75 ₽ | 3,90 ₽ | 3,90 ₽ |
| YouTube, интеграции | 2,04 ₽ | 1,59 ₽ | 2,53 ₽ | 2,91 ₽ |
| Telegram, видеопост | 3,56 ₽ | 4,36 ₽ | 4,10 ₽ | 3,25 ₽ |
| Instagram*, посты | 1,62 ₽ | 1,58 ₽ | 1,62 ₽ | 1,25 ₽ |
В двух верхних строках порядок чисел обратный ожидаемому: чем меньше автор, тем дороже у него просмотр. В Клипах разрыв почти двукратный — 3,90 рубля против 2,14. У небольшого автора цена размещения падает медленнее, чем его просмотры.
Более свежий замер даёт тот же порядок цифр, но шире разброс. Агентство Didenok Team разобрало период с июля 2025 по июль 2026 на выборке из 550 блогеров в Telegram, 700 на YouTube, 500 во ВКонтакте и 650 в TikTok. Цена просмотра во ВКонтакте: длинные видео 0,8-1,7 рубля, Клипы 2,8-12 рублей, публикации 4-14 рублей, минимум по выборке — 79 копеек (AdIndex, 26 августа 2026). Это цена просмотра в интеграциях у блогеров, а не в закупке через рекламный кабинет.
Эти цифры — только точка отсчёта. Они посчитаны по размещениям, которые состоялись, и включают лишь те просмотры, которые площадка засчитала. Ваш собственный счёт будет отличаться, и главная причина отличия — в себестоимости.
Рыночные 2,14-3,90 рубля за просмотр — это цена, по которой просмотры отдаёт чужая аудитория. Объём показов можно купить и напрямую: в BoostUGC вы задаёте, сколько показов нужно, и получаете их в рекламной сети VK от 2 копеек за показ. Контент-завод при этом работает как работал — мы отвечаем за то, чтобы снятое не пропало.
Из чего складывается настоящая себестоимость ролика?
Коротко: гонорар креатора — одна строка из шести. К нему добавляются себестоимость отправленного товара и логистика, ваше время на бриф и приёмку, доработка под рекламный формат, права на рекламное использование и маркировка. В смете обычно стоит только первая строка, и числитель формулы из-за этого систематически занижен.
Разложим по строкам. Числа в правой колонке — условные, чтобы показать порядок; подставьте свои.
| Строка затрат | Что сюда входит | Условный пример |
|---|---|---|
| Гонорар за съёмку | оплата креатору или агентству | 1 500 ₽ |
| Товар и доставка | себестоимость отправленного образца плюс логистика | 600 ₽ |
| Ваше время | бриф, переписка, приёмка, правки | 30 минут |
| Доработка | перемонтаж под рекламный формат, субтитры, отступы от краёв кадра | 200 ₽ |
| Права | письменное согласие на рекламное использование ролика | 0 ₽ или доплата |
| Маркировка | получение идентификатора при размещении в рекламе | по договору |
Про товар забывают чаще всего. Схема «отдали товар за ролик» выглядит бесплатной, потому что денег со счёта не уходит, — но себестоимость и доставка уже потрачены, и в числитель они попадают целиком.
Права проще зафиксировать письменно до съёмки. Рекламное использование ролика — отдельный способ использования, и договорённость о публикации у автора в аккаунте обычно его не покрывает; переговоры задним числом обходятся дороже, чем строка в первоначальном брифе.
Ещё одна строка появляется, если ролик уходит в платное размещение: интернет-реклама в России должна содержать пометку «реклама», сведения о рекламодателе и уникальный идентификатор, а данные передаются через оператора рекламных данных (статья 18.1 закона «О рекламе»).
Цена просмотра — это дробь, и себестоимость ролика даёт только её числитель. Знаменатель собирается через дистрибуцию, и считать его надо по всей партии сразу.
Как посчитать цену просмотра по партии?
Коротко: берём все деньги, потраченные на партию роликов, и делим на все просмотры, которые партия собрала, включая нули. Формулу в таком виде публикует сама площадка. Отличие от привычного счёта одно: в знаменатель идут просмотры всех роликов партии, а в числитель — весь расход, а не стоимость одного удачного ролика.
Справка VK Рекламы формулирует базовую дробь так: «Стоимость одного просмотра рассчитывается по формуле: CPV = сумма рекламных расходов / количество просмотров». Ровно эту дробь мы и переносим со сметы рекламной кампании на смету съёмок.
цена просмотра по партии = весь расход на партию / все просмотры партииДальше — счёт вслух. Все числа ниже условные, они нужны только чтобы показать действия. Подставьте свои.
- Партия. Заказали 20 роликов по 1 500 ₽. Расход на съёмку: 20 × 1 500 = 30 000 ₽.
- Товар. Отправили 20 образцов, себестоимость с доставкой 600 ₽ за штуку: 20 × 600 = 12 000 ₽.
- Числитель. 30 000 + 12 000 = 42 000 ₽.
- Знаменатель. Через месяц смотрим статистику: 10 роликов не набрали ничего заметного, 8 набрали примерно по 300 просмотров, 2 собрали по 20 000. Итого: 0 + 8 × 300 + 2 × 20 000 = 2 400 + 40 000 = 42 400 просмотра.
- Дробь. 42 000 / 42 400 = 0,99 ₽ за просмотр.
Теперь посчитаем то же самое так, как обычно считают в чате с подрядчиком. Берём удачный ролик: он стоил 1 500 ₽ и собрал 20 000 просмотров, значит 1 500 / 20 000 = 0,075 ₽, семь с половиной копеек.
Разница между двумя цифрами — больше чем в тринадцать раз. Обе арифметически верны. Первая отвечает на вопрос «во сколько мне обошёлся просмотр», вторая — на вопрос «сколько стоил бы просмотр, если бы я заранее знал, какой ролик выстрелит».
Важно. Знать заранее не получается, и это подтверждено замерами распределения просмотров. Поэтому планировать бюджет по второй цифре означает планировать по числу, которое недостижимо в момент заказа.
Сравните полученную цифру с рыночной. Условные 99 копеек из примера ниже, чем 2,14-3,90 рубля за просмотр в Клипах по замеру АКАР, — значит собственное производство в этом примере дешевле покупки просмотра у автора. Если ваша цифра выйдет выше рыночной, вывод обратный, и это повод пересобрать партию, а не подрядчика. На этом и стоит математика контент-завода: счёт идёт партиями.
Сколько роликов из партии вообще набирают просмотры?
Коротко: меньшинство. В выборке из 550 тысяч рекламных объявлений примерно половина не получает расхода вообще, а 6% забирают его большую часть. В российских данных по Клипам похожая картина: авторы до 50 тысяч подписчиков дают 15% всех размещений и 0,6% всех просмотров.
Компания Motion в отчёте «Creative Benchmarks 2026» разобрала обезличенный набор данных по рекламе в Facebook* и Instagram*: 550 тысяч с лишним объявлений, больше шести тысяч рекламодателей, около 1,3 млрд долларов расхода с сентября 2025 по начало января 2026 года. Выводы оттуда, дословно:
«Примерно половина всех объявлений не получает расхода вообще или получает совсем небольшие суммы; при этом 6% объявлений забирают большую часть расхода в любом отдельно взятом аккаунте».
— Motion, «Creative Benchmarks 2026», 550 000+ объявлений, около 1,3 млрд долларов расхода
Победителем там считается объявление, открутившее минимум в десять раз больше медианы аккаунта, и таких примерно 5%. Оговорка самого Motion: окно данных захватывает Чёрную пятницу, и это рекламные объявления, а не съёмка роликов.
Российские числа приходят с другой стороны и говорят о том же. В отчёте АКАР по Клипам ВКонтакте доля размещений и доля просмотров расходятся в разы.
| Категория автора | Доля размещений | Доля просмотров |
|---|---|---|
| Миллион подписчиков и больше | 4% | 14% |
| От 250 тысяч до миллиона | 49% | 61% |
| Между 50 и 250 тысячами | 32% | 23,8% |
| До 50 тысяч | 15% | 0,6% |
Нижняя строка — та самая, ради которой считают по партии. Пятнадцать процентов всех размещений в Клипах приносят шесть десятых процента всех просмотров. В интеграциях в ВК Видео картина такая же: авторы-миллионники дают 2% размещений и 31% просмотров, авторы до 50 тысяч — 18% размещений и 2% просмотров.
Motion отдельно предупреждает, что низкая доля удачных роликов сама по себе ни о чём плохом не говорит: «Low hit rates are not necessarily a sign of weak creative. They are a statistical feature of how performance advertising works» — низкая доля попаданий не обязательно означает слабый ролик, это статистическое свойство того, как устроена реклама с оплатой за результат. Про то, как устроены первые секунды удачного ролика, есть отдельный разбор — пять хуков для UGC-видео.
Почему среднее всегда красивее реальности?
Коротко: одно попадание перетягивает на себя весь расчёт. В случайной выборке из 10 016 видео на YouTube среднее число просмотров — 5 868, а медиана — 35. Разрыв в 167 раз возник потому, что 3,67% роликов собрали 93,61% всех просмотров. Средняя цена просмотра ведёт себя так же.
Авторы работы «Dialing for Videos» (Макгрэди и соавторы) собрали случайную выборку перебором идентификаторов и получили срез площадки без отбора по популярности. Дословно из отчёта: «The mean number of views of videos in our sample was 5,868.02, with a median of 35» — среднее число просмотров видео в выборке составило 5 868,02 при медиане 35.
Медиана здесь — середина списка: половина роликов набрала меньше, половина больше. Распределение по той же выборке:
- 4,88% видео не имели ни одного просмотра;
- 4,44% имели ровно один;
- 65,44% набрали меньше ста;
- 86,93% набрали меньше тысячи;
- 3,67% перешагнули десять тысяч и забрали 93,61% всех просмотров выборки.
Ещё строка из того же отчёта: «just the 16 most viewed videos in the sample (0.16%) together account for more views (50.52%) than the rest of the sample combined» — всего шестнадцать самых просматриваемых видео выборки (0,16%) собрали больше просмотров (50,52%), чем вся остальная выборка вместе взятая. Шестнадцать роликов из десяти тысяч собрали больше половины всех просмотров.
Это YouTube целиком, вместе с длинными видео и любительским слоем, а не ваша партия рекламных роликов. Переносить проценты один в один нельзя. Но форма распределения та же, и практический вывод из неё прямой: считайте медиану своих роликов рядом со средним. Если они расходятся в разы, средняя цена просмотра описывает один удачный ролик и ничего не говорит о партии целиком.
Чем цена показа отличается от цены просмотра?
Коротко: показ засчитывается в момент старта воспроизведения, просмотр — по достижении порога досмотра. Один просмотр всегда дороже одного показа, потому что до порога доживает лишь часть показов. Цена показа переводится в цену просмотра делением на долю показов, дошедших до нужной отметки досмотра.
Справка VK Рекламы разводит эти события буквально. При оплате за показы «Показ засчитывается в момент старта воспроизведения рекламного ролика». При оплате за просмотры деньги списываются, только если ролик досмотрен до конца, а «Пользователь может пропустить рекламу — в этом случае оплата за просмотр не происходит».
Отсюда переход между двумя ценами:
цена просмотра = цена показа / доля показов, дошедших до нужной отметкиСчёт на условных числах. Пусть показ стоит 2 копейки, а до нужной отметки досмотра доходит четверть показов. Тогда 0,02 / 0,25 = 0,08 ₽, восемь копеек за просмотр. Долю досмотра не угадывайте: она есть в статистике по каждому ролику, и у разных роликов она разная — в этом весь смысл замера.
Держите в голове одно: две копейки за показ и восемь копеек за просмотр — одна и та же покупка, описанная в разных единицах. Сравнивать цену показа с рыночной ценой просмотра из отчётов напрямую некорректно, сначала нужно привести их к одной единице.
Что считать, когда покупаете показы, и что — когда снимаете?
Коротко: у двух способов получить просмотры разные надёжные знаменатели. При покупке показов объём известен заранее и считать надо долю досмотра. При съёмке в органику, то есть в расчёте на бесплатные показы от рекомендательной системы, объём известен только постфактум, поэтому единственный честный знаменатель — сумма просмотров всей партии за фиксированный срок.
| Что сравниваем | Съёмка с расчётом на органику | Покупка показов в рекламной сети |
|---|---|---|
| Что известно заранее | расход на партию | расход и объём показов |
| Что известно постфактум | сколько просмотров собрала партия | какая доля показов дошла до досмотра |
| Надёжный знаменатель | сумма просмотров всей партии | купленные показы |
| Кто решает объём | рекомендательная система площадки | вы, при постановке задачи |
| Когда можно посчитать цену просмотра | через месяц-другой после публикаций | в тот же день |
| Главный риск в счёте | половина партии тянет знаменатель вниз | путаница показов с просмотрами |
Оба столбца — рабочие способы, и выбирать между ними «или-или» смысла нет. Органика даёт бесплатные просмотры, когда рекомендательная система решает дать ход ролику; платные показы дают предсказуемый знаменатель тогда, когда он нужен. Про то, как эти два канала уживаются на одной площадке, есть отдельный разбор — органика и платные показы в VK Клипах.
Масштаб площадки для второго столбца тоже важен. По официальным данным VK, среднесуточные просмотры Клипов во втором квартале 2026 года выросли на 15% год к году до 3,4 млрд, а средняя месячная аудитория VK Видео в России составила 83,1 млн пользователей по данным Mediascope (пресс-релиз МКПАО «ВК», 13 августа 2026). Это аудитория площадки, а не та, которую получит отдельный рекламодатель, — путать эти две величины при планировании нельзя.
Где счёт чаще всего ломается?
Коротко: шесть типовых мест. Считают по удачному ролику, забывают товар в числителе, берут среднее вместо медианы, смешивают показы с просмотрами, тянут неработающий ролик из жалости и меряют успех долей удачных роликов вместо их количества. Первые четыре — ошибки арифметики, последние две — ошибки решения.
- Считают по удачному ролику. Самая дорогая ошибка: цифра получается в разы красивее, и по ней планируют следующую партию. Лечится тем, что в знаменатель идут все ролики партии, включая нулевые.
- Забывают товар и время. Бартер выглядит бесплатным, потому что деньги со счёта не уходят. Себестоимость образца и доставка уже потрачены — им место в числителе.
- Берут среднее вместо медианы. При распределении, где несколько роликов забирают почти все просмотры, среднее описывает эти несколько роликов и промахивается мимо партии. Считайте обе величины и смотрите на разрыв.
- Смешивают показы и просмотры. Цена показа и цена просмотра различаются на долю досмотра. Сравнение цифр из разных единиц даёт ошибку в разы, причём в приятную сторону.
- Тянут ролик из жалости. Кампания вроде бы что-то продаёт, и выключать её жалко. Расход при этом идёт каждый день, а знаменатель почти не растёт.
- Меряют долю удачных роликов вместо их числа. Motion предупреждает об этом прямо: высокая доля попаданий может означать, что тестов просто мало. Двадцать роликов с долей 5% дадут один результат, сорок роликов с той же долей — два.
Ещё один вопрос — сроки. Считать цену просмотра через три дня после публикации бессмысленно: у роликов очень разный темп набора, и партия ещё не разложилась. Возьмите фиксированное окно — например, тридцать дней от публикации каждого ролика — и считайте всю партию по одному правилу.
Как посчитать свою цену просмотра за один вечер
Коротко: понадобится список роликов последней завершённой партии, суммы расходов по ней и статистика просмотров за одинаковое окно по каждому ролику. Порядок действий — семь шагов, все арифметические. На выходе три числа: цена просмотра по партии, медиана и доля роликов, не набравших ничего.
- Возьмите одну завершённую партию. Не весь год и не «всё, что снимали» — одну партию с понятными границами, вышедшую не позже месяца назад.
- Сложите числитель. Гонорары плюс себестоимость отправленных товаров с доставкой плюс оплаченные доработки. Своё время посчитайте отдельной строкой в часах, чтобы увидеть его объём.
- Соберите знаменатель по одному правилу. Просмотры каждого ролика за одинаковое окно от даты публикации. Ролики с нулём выпишите тоже — они и есть главный вклад в результат.
- Поделите. Числитель на сумму просмотров. Получилась цена просмотра по партии.
- Посчитайте медиану. Выстройте ролики по числу просмотров и возьмите средний по счёту. Сравните со средним арифметическим: разрыв в разы означает, что партию вытянуло одно-два попадания.
- Посчитайте долю пустых. Сколько роликов из партии не набрали даже медианы. Эта доля пригодится, когда будете планировать размер следующей партии.
- Сравните с рынком. Ваша цифра против 2,14-3,90 рубля за просмотр в Клипах по замеру АКАР. Ниже — производство выгоднее покупки размещения. Выше — дешевле купить.
Важно. Считайте по завершённым партиям, а не по идущим. У ролика, вышедшего вчера, знаменатель ещё не сформирован, и он утянет весь расчёт вниз.
Что делать дальше
Возьмите последнюю партию роликов и выпишите два числа: сколько денег в неё ушло целиком, вместе с товаром, и сколько просмотров она собрала — все ролики, включая те, что не набрали ничего. Поделите первое на второе. Полученное число и будет вашей ценой просмотра — почти наверняка она отличается от той, что вы держали в голове.
Дальше решается вопрос знаменателя. Просмотры можно купить объёмом, не дожидаясь решения рекомендательной системы: в рекламной сети VK показы стоят от 2 копеек, объём задаёте вы.
*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.