У вас есть ролик о товаре на Wildberries. Можно опубликовать его в Wibes, купить дополнительные просмотры или предложить авторам процент с продаж через WB Инфлюенс. Деньги в каждом случае уходят за разное действие. Если смешать эти расходы, легко принять дешёвое размещение за дешёвую продажу.
Разберём, как выбрать способ продвижения и сколько комиссии выдержит ваш товар. Условия для российских продавцов проверены 6 октября 2026 года; перед запуском сверьте ставки в своём кабинете.
Если готовым видео нужна аудитория за пределами Wibes, обсудите с BoostUGC дополнительное размещение. Сначала разделите расходы на съёмку, просмотры и комиссию.
Чем Wibes отличается от WB Инфлюенс?
Wibes — площадка, где контент связан с товарами Wildberries. WB Инфлюенс — программа сотрудничества продавца с авторами внутри этой площадки. Публикация своего ролика, покупка его просмотров и участие в партнёрской программе решают разные задачи: вывести материал в ленту, увеличить его показы или привлечь авторов к продвижению товара.
По инструкции Wildberries о Wibes, покупатель может добавить товар из публикации в корзину, общую с Wildberries.
В WB Инфлюенс продавец размещает предложение о продвижении — в кабинете оно называется «оффер». Автор выбирает товар, создаёт материал и прикрепляет партнёрскую ссылку. Это модель CPO: оплата за успешную продажу.
Сравнивайте три строки бюджета отдельно:
| Расход | Что покупаете | Как считать в своей смете |
|---|---|---|
| Производство видео | Сценарий, съёмку, монтаж, согласованные права | По договорённости с исполнителем или затратам команды |
| Продвижение готового ролика в Wibes | Просмотры в ленте | Бюджет кампании по выбранному объёму |
| WB Инфлюенс по CPO | Продвижение авторами с комиссией за успешные продажи | Ставка × база продаж, учтённых программой |
Готовый файл тоже имеет стоимость, даже если снят штатным сотрудником. Для полной сметы учтите рабочее время и товар, потраченный на съёмку. Подробный разбор затрат есть в статье о цене просмотра UGC-ролика.
Сколько стоит продвижение видео в Wibes?
В инструкции Wibes указана базовая ставка 250 ₽ за тысячу просмотров готового видео. Это плата за распространение уже опубликованного материала. В бюджет такой кампании нужно отдельно добавить производство, если вы заказывали ролик, а результат оценивать по своей задаче: просмотрам, переходам к товару или покупкам.
Российская инструкция по продвижению предлагает пакеты на 500, 1 000, 2 000 или 3 000 просмотров. Например, при базовой ставке пакет на 2 000 стоит 500 ₽: 250 × 2. Продажи в этот расчёт не входят.
Параметры после оплаты изменить нельзя; досрочная остановка в инструкции также не предусмотрена. Проверьте видео, привязанный товар и интересы аудитории до оплаты. В пункте 15.3.4 оферты срок услуги ограничен достижением выбранного числа показов либо 30 календарными днями с запуска.
В инструкции единица названа «просмотром», в оферте — «показом». Эти слова сами по себе не задают глубину просмотра: не считайте оплаченный объём числом людей, досмотревших ролик до конца. О различиях счётчиков читайте в разборе метрик UGC-видео.
Какую комиссию назначить в WB Инфлюенс?
Допустимую комиссию стоит считать от денег, которые остаются с единицы товара после остальных затрат. Сначала вычтите себестоимость, обычные расходы Wildberries, налоги и прочие расходы продажи. Затем оставьте сумму, которую хотите сохранить после продвижения. Полученная разница показывает, сколько можно отдать за привлечение этой продажи.
По инструкции WB Инфлюенс, диапазон ставок — от 6 до 50%, минимум зависит от категории. Проверяйте свой товар по таблице минимальных комиссий. Выбранный процент включает долю Wildberries и вознаграждение автора; это дополнительный расход к обычным затратам продажи на маркетплейсе.
Условный пример, не тариф и не кейс клиента. Пусть база для комиссии по одной продаже составляет 1 850 ₽. После всех остальных переменных затрат у продавца остаётся 460 ₽. Он хочет сохранить хотя бы 180 ₽.
Допустимый расход на продвижение: 460 - 180 = 280 ₽
Предельная ставка: 280 / 1 850 × 100 = 15,14%
При ставке 12% комиссия: 1 850 × 0,12 = 222 ₽
Остаток после комиссии: 460 - 222 = 238 ₽Для этого примера ставка 12% укладывается в выбранный предел. Возможность выставить её для конкретной категории надо проверить в кабинете. Если минимальная ставка выше вашего предела, пересмотрите экономику товара или способ продвижения.
В расчёт подставляйте фактическую базу удержания. Пункт 16.3.8 оферты связывает процент с ценой реализации и учитывает правила ценообразования площадки. Ценник в карточке без сверки с отчётом для этого недостаточен.
Когда продажа становится оплачиваемой?
Для оценки WB Инфлюенс нужно разделять заказы, выкупы и продажи, по которым уже наступило условие списания. Покупатель может оформить заказ, затем отказаться от товара или вернуть его. Поэтому ранний результат кампании ещё меняется: считайте предварительные суммы отдельно от подтверждённых расходов и сохраняйте дату, на которую сравниваете показатели.
В пункте 16.3.7 оферты учтена продажа в течение 60 дней после перехода по ссылке или товарной метке в период действия предложения. Товар не должен быть возвращён в течение 14 дней после реализации. Это разные сроки: первый связывает покупку с переходом, второй касается возврата.
Сама учтённая программой покупка не доказывает, что без ролика её бы не было. Покупатель мог уже знать ваш товар. Для проверки дополнительного результата сопоставьте продажи с периодом до запуска, изменениями цены, остатками и другими рекламными кампаниями. Такое сравнение даст рабочую оценку, но без отдельного контрольного теста причинность останется предположением.
В рабочей таблице сохраняйте дату выгрузки и статусы продаж. Не объединяйте предварительную и окончательную комиссию в одну сумму: иначе два отчёта об одном периоде будут казаться противоречивыми.
Подходит ли товар для WB Инфлюенс?
Начните с доступности товара в кабинете WB Инфлюенс, а затем проверьте его пригодность для демонстрации. Авторы должны понимать, что можно показать зрителю, а покупатели — что получат после заказа. Слабую карточку, неподходящие остатки или убыточную ставку лучше исправить до запуска предложения: продвижение добавляет расходы к существующим условиям продажи.
Инструкция для российских продавцов перечисляет условия: продажи кабинета от 150 000 ₽ за последние четыре календарные недели, хотя бы одна продажа товара за 30 дней, остаток от 10 единиц и запущенная кампания WB Продвижения или WB Медиа за 30 дней. Она также указывает на необходимость истории продаж и отзывов.
Для первого теста выберите товар с понятной демонстрацией: как складывается органайзер, как сидит одежда, что помещается в сумку. Это редакционная рекомендация, а не обещание площадки. Запишите, какой вопрос покупателя должен закрыть ролик, и проверьте, отвечает ли на него карточка.
Учтите запас товара для теста и обычных продаж. Формального минимума остатков может быть недостаточно для вашей задачи, если партия уже близка к распродаже. Размер теста выбирайте исходя из своей поставки и суммы, которую готовы потратить.
Можно ли заказать авторам точный сценарий?
В модели CPO автору полезны сведения о товаре и идеи для демонстрации. Требования к результату съёмки зависят от выбранного формата сотрудничества. Если бизнесу нужен конкретный сюжет, срок, монтаж или файл для дальнейшей рекламы, согласуйте нужный формат сотрудничества и права на материал до начала работы.
В инструкции WB Инфлюенс разрешены подсказки авторам, но следовать им обязательно не требуется. Для подготовки подсказок сформулируйте одну задачу: например, показать, как сумка помещается под сиденьем. Добавьте проверяемые свойства и ограничения товара; оценочные обещания вроде «лучший на рынке» автору не помогают.
В разделе 16.5 оферты отдельно описано CPP-размещение в Wibes — размещение с согласованием авторов, содержания и стоимости. Этот формат нельзя автоматически считать оплатой только за продажи. Если он доступен вам, проверьте условия именно выбранной услуги.
Для повторного использования ролика уточните у правообладателя, где и как его можно размещать. Партнёрская ссылка не заменяет разрешение на использование видео в других рекламных кампаниях. Базовые различия форматов разобраны в статье «UGC-ролик или реклама у блогера».
Как провести первый тест и оценить расходы?
Задайте тесту один главный вопрос и заранее запишите, при каком результате продолжите тест. Например: сохраняется ли нужный остаток денег с продажи при выбранной комиссии? Отдельно фиксируйте изменения, которые могут влиять на покупку. Если одновременно поменять цену, фотографии и способ продвижения, объяснить результат только работой авторов будет трудно.
Предлагаем такой порядок подготовки:
- Выберите товар и выгрузите его затраты, продажи и остатки за сопоставимый период до запуска.
- Рассчитайте предельную комиссию, затем проверьте доступную ставку в кабинете.
- Сохраните условия предложения и подсказки авторам. Назначьте дату первой проверки и ответственного.
- Ведите отдельно затраты на собственные ролики, их платные просмотры и комиссию программы.
- При проверке сравните подтверждённые продажи и расходы с исходным периодом. Зафиксируйте, менялись ли цена, наличие и другие кампании.
Сразу продумайте условия выхода из теста. В оферте, пункт 16.3.3, предложение названо безотзывным на 90 дней. Возможность приостановить его в интерфейсе не стоит трактовать как отмену уже возникших обязательств. Перед запуском изучите условия паузы и завершения в своём кабинете.
Если готовые материалы уже прошли вашу проверку и их можно использовать в рекламе, для отдельного теста вне Wibes рассчитайте размещение через BoostUGC. Его результат сравнивайте по собственным показателям, отдельно от комиссии WB Инфлюенс.
Что дальше
Подготовьте одну карточку расчёта для выбранного товара: база комиссии, остаток после обычных затрат, желаемый остаток после продвижения и доступная ставка. Решение о запуске принимайте по этим значениям. Если расчёт сходится, сохраните условия услуги и начните тест, который сможете оценить по подтверждённым расходам и продажам.
Для уже снятых UGC-роликов BoostUGC предлагает дополнительное распространение через рекламную сеть VK от 2 копеек за показ. Гарантия относится к согласованному объёму показов. Покупки зависят также от товара, карточки, цены и других условий. Обсудить объём и бюджет размещения.